对比分析法：通过树立正确的对比标杆发现问题

更新: 7/18/2025 字数: 0 字 时长: 0 分钟

对比分析法的思路非常简单，即通过两个或多个个体进行数据对比，通过对比看出哪个更好。比如对比A、B两个门店，可以把两个门店的收入数据并排放在一起，一眼就能看到差异，如图所示。

但是请注意：对比分析法只负责展示结果，不负责解释原因。比如在上例中，可以看到A门店比B门店的收入高，但为什么A门店的收入比B门店高? 并不能直接从对比中得到答案。

可能性1：对比的时间不同，A门店选择的时间是旺季、B门店选择的时间是淡季。在这种情况下，A门店的收入比B门店高的原因，就是旺季和淡季的差别，并不能代表A门店整体比B门店好。想知道A门店整体是否比 B门店好，要选择同样长的时间周期( 使用自然周期分析法或趋势分析法)，如图所示。

可能性2：发展生命周期不同，A门店已到成熟期，B门店还在发展中。在这种情况下，A门店的收入比B门店高的原因就是成熟期和发展期的差别，并不能代表A门店整体比B门店好。想知道A门店整体是否比B门店好，要选择同样长的发展阶段(使用生命周期分析法或同期群分析法 )，如图所示。

可能性3：投入力度不同，A门店投入高，B门店投入低。在这种情况下，A门店的收入比B门店高的原因就是投入差别，并不能代表A门店整体比B门店好。想知道A门店整体是否比B门店好，要计算投入ROI(使用ROI分析法、盈亏平衡分析法、矩阵分析法 )，如表所示。

可能性4：自身条件不同，A门店位置好，客流量大，收入自然高;B门店位置不那么好客流量小，收入自然低。在这种情况下，A门店的收入比B门店高的原因就是门店等级差异，并不能代表A门店整体比B门店好。这时候要问一句: A门店占比有多少? 目前是否还有足够的好位置/好资源再复制一个A门店?这样才知道A门店的经验是可以二次利用，还是运气好而已(使用分层次分析法)，如图所示。

如果不考虑各种情况，随意将两个门店摆在一起对比，则很有可能出现“瘸子里挑将军”的现象。之所以觉得A门店比较好，不是因为 A门店真的好，而是因为参与对比的其他门店都太差了。之所以参与对比的门店都这么差，很有可能是人为制造的，为了显示A门店很好，所以故意拉来一群“杂鱼”做陪衬，如图所示。

因此，做对比分析法要时刻注意：参与对比的个体，要具有一定的可比性。避免错误的分类对比导致错误的结论，比如，在传统企业中要对比两个门店，至少门店的面积、装修风格、地理位置都要差不多。将一个繁华地区的旗舰店和一个社区周围的便利店进行对比，是不符合常理的。

在互联网企业中，要对比微博、公众号、朋友圈等渠道广告的效果，首先是渠道间的对比然后才是渠道内不同投放位置的对比，这样才能看清每个渠道的特点。

很有可能，即使在一个分类内部，也有很多子类，比如，某个企业在全国有五大区域，每个区域有500家门店。即使具体到一个区域内，要对比的也太多了，这时如何进行第一步呢?可以先做分层，掌握每个区域的分层特点，再从每个区域内抽出来样本进行对比。有效的分层，能极大地降低出现对比错误的概率。

然而，只用这些简单的规则，依然很难保证对比的公正性。为此，还衍生出业务标签法、A/B测试、增长实验法等众多方法。在这里，只需牢记“对比分析，不是随便将两个项目放在一起来做对比，要有可比性才能进行对比”这个结论。这个结论非常重要!

对个人创业者而言，这是被人蒙蔽的常见场景。那些推销创业项目的人，都非常喜欢做对比，而他们的对比样本，都是经过精挑细选的。对比的结果一定是“我推销给大家的项目非常好!”这时一定要提高警惕，多考察一下参照对象。

在企业里，这种不恰当的对比方法，也是瞒天过海的常用手段。很多人为了邀功请赏，会刻意挑选个案出来做对比，进而引发部门之间的争吵与混乱。