同期分析法：通过与同期对照发现问题

更新: 7/18/2025 字数: 0 字 时长: 0 分钟

同期分析法的思路类似赛马：将多个待考察的业务， 从其准备期开始， 逐日/逐周/逐月份记录其发展情况，对比关键数据。

如图所示，在使用同群分析法时，需要从准备期开始，每月观察门店收入的变化。

同期分析法关注了一下主要指标：

• 准备期长度（需要多久开张）。
• 成长期发展速度（每个月收入递增多少）。
• 稳定期来临时间（需要多少个月收入能稳定）。
• 稳定期收入数额（在稳定期门店的收入数额）。

判断标准也很直接：准备期时间越短越好，成长期发展速度越快越好，越早稳定越好，稳定期越长越好。

如果一个业务有多个子业务，则可以做多个同期对比，这样更容易看到该业务的生存能力。比如，某人正在考虑一个加盟项目，可以关注其多个同时开张的新门店的业绩走势，从而作出判断：如果自己做，有多大概率存活。如图所示，在同期考察的5个新门店中，只有一个能挺到稳定期。此时，该项目质量如何，相比大家已经能有了初步的判断。

这样，即使没有观察到一个完整的业务生命周期，也能作出判断：

• 如果某个业务在初创期就发展不顺利，很有可能不需要等到其发展成熟，即可将其放弃。
• 如果某个业务在成长期就表现脱俗，不需要等到其成熟，即可再追加投入，扩大规模。
• 如果一个业务的几个子业务，仅有一个能脱颖而出，则说明该业务成功率不高。

同期分析法的思路和生命周期法的思路类似。其实，如果把同期的观察时间延长到业务结束，就是生命周期法，二者都是一样的。这使得基于同期分析会有一定的风险：有可能有的业务是开头做得好，过一段时间就不行了。

但风险与机会是并存的。如果所有的业务都要等到观察完整的生命周期数据后再下结论，则可能已经错失了最佳发展时机！或者市场已经饱和，或者成功经验已经被大量复制和传播，或者大量竞争对手已经涌入。所以，需要同期分析法这种能在中途下结论的快速决策的方法，来辅助快速决策。

到这里，前面已介绍的几种方法都是观察单一指标变化。虽然举例都是以收入举例的，但用在成本指标也是成立的。单纯地看收入，即使做了结构分析法、分层分析法、同期分析法，也很难下结论。收入的增长不能以成本的失控为代价。这时，要综合考虑两个指标，就需要用到ROI/比率分析法了。