盈亏平衡分析法：通过盈亏走势发现问题

更新: 7/18/2025 字数: 0 字 时长: 0 分钟

盈亏平衡分析法，即统计从业务准备期到上线后实现整体盈亏平衡的全过程。盈亏平衡分析法主要为克服单个时间点观察的不足，从整体角度看业务表现。

举个简单的例子，某门店每个月的收入、成本数据如图所示。如果只统计每个月的收入与成本，则该门店在第5个月已经实现了正收入。但考虑到前期的巨大投入，因此需要统计累计收入与累计成本的情况进行对比。通过对比发现，第5个月才刚刚开始有收入，第11个月才实现整体的盈亏平衡，第12个月开始才有真正的利润。

盈亏平衡分析法，一般关注以下五大指标。

• 盈亏平衡点出现的条件：累计投入达到x水平，累计收入达成xx条件。
• 盈亏平衡点出现的时间：从开始到盈利，需要多久实现盈亏平衡。
• 盈亏平衡点以后稳定的时间：稳定期有多长。
• 盈亏平衡异动：收入/成本指标是否突然波动。
• 盈亏平衡点以后的总利润空间：实现盈亏平衡后，还能挣多少钱。

如果业务尚在开展中，那么通过盈亏平衡分析法，可以及时发现问题，继而进行决策：继续投入或离开。如果业务已开展了一段时间，在被认定为是“成功案例”的情况下，则可以针对成功案例进行复盘，对其全生命周期的收入/成本的变化趋势进行详细的分解，从而计算出成功案例的五大盈亏平衡指标，用来指导新业务。

成功案例的盈亏平衡指标，对于开展新业务有重大的指导意义。既能作为选择新业务的参考数据，又能作为监控新业务发展的关键依据。当发现新业务有以下情况时：

• 准备期投入不足。
• 成长期发育太慢。
• 稳定期出现异常波动。

通过监控收入/成本曲线，就能发现问题，从而及时做出预警。

有以下两种常见的盈亏平衡基本形态。

1.形态一：规模经济型

这种形态一般在准备期和成长期需要消耗大量的成本，用于抢占市场份额。一旦市场地位被巩固，后续经营成本逐渐下降，就能尽享市场利润。这种做法在传统企业和互联网企业都有应用，只是传统企业一般利用巨大的生产线，以及高精尖的生产工艺推出新产品，建立“护城河”。互联网企业则更倾向于“烧钱”换市场，通过巨量补贴从对手手里争夺消费者，达成近似垄断的效果。

规模经济型成功的要素在于以成本换空间，因此有以下几种常见的失败场景。

• 投入方向错误，未能找对市场。
• 无节制使用成本，导致负债过重。
• 盈利能力被高估，后续乏力。

反映在盈亏平衡曲线上，通常会出现如图所示的形态。

2.形态二：小步快跑型

这种形态一般能在短期内见效，通过建立第一个成功试点，验证想法，发现机会点，之后再推广。这种做法在传统企业和互联网企业都有应用，只是传统企业一般利用单个门店做试点，而互联网企业则更倾向于利用一款新APP做试点。

这种做法相对可靠，不像规模经济型一样，不确定未来会不会成功，其能快速实验对错，从而很适合普通人创业。但这种做法有局限性：小范围内的成功，不代表一定能扩展到大范围。在扩张过程中，还会出现以下现象：

• 扩张速度过快，成本失控。
• 单个成功投入要求太高，难以复制。
• 大量复制以后，抄袭者/仿冒者增多，竞争力下降。

反映在盈亏平衡曲线上，通常会出现如图所示的形态。

因此，无论是成功案例，还是失败案例，都能通过增长曲线总结出规律，从而指导后续的操作。当然即使做到这一步，仍然只考虑了整体收入和整体成本两个要素。想要做得精细，还需要考虑更多的要素，引入更多的指标和更复杂的分析方法。