生命周期法：明白兴衰交替的含义

更新: 7/18/2025 字数: 0 字 时长: 0 分钟

生命周期分析法：用数据描述业务全生命周期的变化趋势，发现业务的生命周期规律，从而判断业务发展的好坏。

很少有一套商业模式，能让企业维持永不停息的增长态势。用户的口味会变化，技术会革新，竞争对手会增多，所以每个商业模式都有自己的增长极限，之后会出现衰退的情况。这种趋势，也被称之为生命周期走势（见图）。注意：生命周期的统计不是按照自然日期统计的，而是从产品/业务上线时间开始，往后数第n个月。

典型的如手机、电脑、平板一类的科技型产品。即使上市时设计得很新潮、功能很强大。很快竞争对手就会抄袭一摸一样的设计，新的更强大的功能会出现，用户也会被新品吸引走，因此生命周期性表现特别明显。类似的还有女性服装，因为季节性、潮流的变化，生命周期会更短，一般本年度新款上市厚，可能只有6～8周的热销时间。

一般生命周期会分为一下4个阶段。

• 预热期：新品刚推出，市场接受度低，还在宣传，销量不多。
• 成长期：市场已经广为熟悉，开始大量铺货，卖货。
• 稳定期：单月销量达到顶峰，且销售量出现小幅度衰退。
• 衰退期：销售量快速下降，且新品已经在筹备的路上。

相应地，可以分别统计4个阶段的收入，也可以从统计从上市到退市全生命周期的收入（LTV，即Life Time Value，生命周期价值）。对生命周期曲线的分析，意义非常重大。

• 第一，可以帮助识别波动性波动，还是非规律性波动。
• 第二，可以帮助判断当前业务发展状态，制定策略。
• 第三，可以在选择新业务时提供参考，预判业务价值。

把生命周期曲线作为判断标准时，有3中方法。

第一种，成长期冲得越高越好，稳定期越长越好，LTV越大越好。对于某一个具体业务的生命周期进行评价时，可以用这种简单的准则，如下图所示。

第二种，当有了标杆产品厚，新品发展趋势越贴近标杆产品，则说明新品表现越好，否则，说明新品出现问题，如下图所示。

第三种，当收入走势发生变化时，及时预警。比如已有标杆产品走势，当目前经营的产品出现收入连续下跌等波动时，可以根据其上市时间、过往走势判断：这是已经进入了衰退期，还是稳定期的偶尔波动，从而提出预警问题，提示下一步的行动方向，如下图所示。

可参考的判断标准如下。

拐点1：销售收入环比大量增加（10%以上），且连续出现两次以上。预警：可能进入成长期。
拐点2：销售收入环比放缓（5%以内），且出现环比负增长。预警：可能进入衰退期。

收到预警后，可以进一步监测问题走势，或者采取更多的分析手段，确认问题情况，从而及时调整策略。生命周期分析法不是唯一的确认标准，但是是一个很灵敏的监测手段。

当然，影响收入的不止生命周期，还可以有主动行动。甚至可能采取主动行为会改变生命周期/自然周期的形态，因此还要关注主动行为的影响。